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云浮,郁南2023-07-12 11:23:53
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就在刚刚过去的国庆节前,茅台冰淇淋重庆、厦门旗舰店分别在9月29日、9月30日开业,这也意味着,5月19日才诞生的茅台冰淇淋,已经踏足包括北京、上海在内的22个省市。此外,根据茅台方面披露的数据,i茅台上线半年内茅台冰淇淋在线上也销售近37万杯(套)。
茅台冰淇淋的出现,被认为是茅台“深入”年轻人的一场“阳谋”。今年8月29日,茅台冰淇淋登陆北京时,《中国企业家》曾探访现场,有年轻消费者特意打车来到现场,只为购买一盒新鲜的茅台冰淇淋。
“虽然冰淇淋的毛利率与茅台酒相差甚远,但却是一种迎合年轻消费者、制造新的消费话题的产品。这说明茅台在主动积极地进行一些系统的调整,向下扩展更多潜在的消费群体。”香颂资本执行董事沈萌表示。
此外,i茅台也是茅台今年的一个营销主阵地。虽然承担电商职能,但官方称其为“数字营销平台”。i茅台一出生就自带流量,今年3月28日官方将试运行消息一发出,“i茅台”APP就登顶了苹果App Store免费榜第一,相关微博话题也占据各大社交平台的热榜。
伴随i茅台而生的,还有IP形象“小茅”。在文化营销层面,茅台也申请了大量的“茅台文创”“茅台文旅”商标。在肖竹青看来,“主动营销”和“文化营销”是丁雄军的“标签”。
在业界看来,茅台长期以来的核心问题依旧是价格管制问题。传统经销商体系让厂家未能享受到市场价飞涨的红利,但直营体系改革会触碰与其深度捆绑的传统经销商的利益。
丁雄军在围绕渠道、产品和营销上的改革,比如电商平台上不直接上线飞天茅台等举措,一定程度上缓和了和经销商直接冲突带来的矛盾。
【服务内容】
1、老酒回收:老郎酒、泸州老窖酒(大曲、特曲、二曲酒)、董酒、西风酒、汾酒、宋河酒、宝丰大曲酒、习水头曲酒、全兴大曲酒、洋河酒、尖庄酒、双沟酒、黄鹤楼酒、白云边酒、桂林三花酒、古贝春酒、武陵酒、白沙液酒、沁酒、四特酒、口子窖酒、鸭溪窖酒、杜康酒、古井贡酒、酒鬼酒等陈年老酒。
2、茅台酒:老茅台酒、葵花茅台、三大茅台、地方茅台、飞天茅台酒、酱瓶茅台酒等。
3、白酒回收:五粮液酒、国窖酒、老汾酒、剑南春酒等各类高档白酒。
4、洋酒类:路易十三、轩尼诗里擦、轩尼诗XO、人头马XO、马爹利、等各类洋酒。
5、红酒类:罗曼尼康帝、柏翠、拉菲、拉图、木铜、马歌、活灵魂及各种高档红酒。
6、冬虫夏草:大总统冬虫夏草、同仁堂冬虫夏草、藏羚羊冬虫夏草、青藏冬虫夏草、那曲冬虫夏草、礼盒装冬虫夏草、散装冬虫夏草等各种品牌的冬虫夏草。
7、礼盒回收系列:茅台酒瓶、茅台酒15年陈酿礼盒、茅台酒30年陈酿礼盒、茅台酒50年陈酿礼盒、茅台酒80年礼盒、拉菲酒瓶礼盒、路易十三礼盒、轩尼诗李察礼盒等。
8、空瓶系列:茅台礼盒空瓶、轩尼诗李察空瓶、路易十三空瓶、拉菲空瓶、80、90年代茅台空瓶、地方国营空瓶、葵花茅台空瓶、三大革命空瓶等。
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